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10个直播基地 只有1个能盈利?

   日期:2020-07-06     来源:www.ztu-crm.com    作者:女装批发网    浏览:700    评论:0    
核心提示:前不久,一张直播公司接连出售二手的截图在各种行业群流传。

前不久,一张直播公司接连出售二手的截图在各种行业群流传。

直播电子商务行业进步太快,各平台与地方政府扶持政策不断,辛巴又刚刚刷新了单场超12亿的推销额,也难怪很大一部分人脑子一热就投身其中,殊不知前路漫漫,还有数不清的门道和风险。

就像上面这张图,可能昨天还是直播基地联盟群,今天就成了基地出售二手群。人生大起大落就是这么紧张刺激和残酷。

围绕直播基地的扫盲和从零搭建,今天大家特别邀请到正在参与帮助塑造5个基地的波哥,由他来讲讲自身一路走来的经验和坑。

以下内容来自波哥自述:

直播带货被大伙吹得太热了,太多人一头热扎进来,赔得血本无归,我从去年年底开始关注和参与到直播基地建设中,本来也觉得这是个好事儿,做了将来才发现坑太多了。毕竟这是一个新生事物,而理顺各方面的关系,不是做好一个抖音短视频就能卖货挣钱的逻辑。

我认识的很大一部分人都入局很早,但目前,10个直播基地里头可能只有1个盈利,一半以上已经退出了,或者基地另做他用,所以我跟大伙去共享一下。

直播基地扫盲

第一,关于基地叫法。

直播产业基地这个称呼,叫法上是有差别的,有的就叫XX直播基地,XX直播产业基地,有的叫XX产业带直播基地,有的叫XX提供链直播基地等等。

不过,一些地方政府和平台并不喜爱这个称呼,譬如淘宝直播基地、快手直播基地,其中涉及到授权问题,地方未经许可不可以挂抖音短视频或快手平台的logo。

第二种叫产业带直播基地,最开始起源于淘宝,大家目前塑造的叫做产业直播基地;第三个是提供链直播基地。

很大一部分人不了解这三种的不同之处,其实是侧重点不一样,进步目的也有不同。不要小瞧一个基地叫法,它们的核心进步目的不同,规模也有差异。

图片来自新榜报告:《拆解临沂,一座三线城市怎么样成为淘宝直播之城?》

第二,关于所谓规模。

基地只是个称呼,名头、规模大小和实质需要、目的、资金实力、团队等有关。资金实力方面,指的不是一次性加入资金,而是实质续航的能力,你的核心团队大小和从事的生意,这些都需要数据化。

基地规模和推销额有关系,但不是强关系,譬如去年山东某市和京东塑造的一个基地,占地两栋楼,一栋办公,一栋住宿,初创期看起来很风光,但过程中有限的价值反而被追求大规模所产生的各种本钱所吃掉,最后结果并不美好。

有一个辽宁省葫芦岛的直播基地建设,开始只有200平方米不到,固定带货主播2人,加兼职带货主播3~5人,其他员工在10人以内,四个月后进步到500平方米,一年有7个月可以做到单品推销额460万上下,毛利152万左右,这在一个人均工资2000元~3000元的四线以下县级市是很好的。

低线城市非常不错找主播,假如能给固定的无责任底薪再加上推销佣金提成,一个月稳定在5000上下的工资,肯定有人给你干,尤其年龄稍大的,譬如35岁以上的人,你能找到性价比非常不错的主播。

反而是在某三线城市,一栋楼,上万平方米办公场地,全体员工加起来114人,单品带货5个月流水过1亿,获得佣金扣除掉所有本钱,最后可以拿到不到200万的价值。感觉上还很好,事实上由于资金投入方等参与分钱得主有点多,最后大伙分不到什么价格,还不如一些中小直播基地加入方分钱多,活得滋润。

第三,要知道基地客观的筹措进步成熟盈利周期等。

一般来说,很少有基地上来就能挣钱,筹措建设期最短也要一个月,就算同步团队招募建设培训等,前两个月也要做好纯加入、检测、培养的筹备,这还是比较有经验的团队来操盘。

假如是没有经验的人自身摸索,所有环节健全到开始真正做起流水,注意,仅仅是做流水,不是盈利,最少需要四个月。挺到第二阶段才算进入正轨。

目前大量基地到第四、五个月,就干不下去了,干不动了。

我来算笔账,筹措建设期最短也要一个月,考察地址选择就涉及多方面原因,紧接着装修直播间,涉及到面积、团队、装修、水电改造等很细致的环节,尤其还有互联网信号搭建等核心问题,直接影响直播成效,不去做根本不知道如何建。最快一个月筹措期过去,即便团队素质高,地方政府支持,有资金保障,第二个月也还是纯加入和检测,也是团队磨合培养期,不断直播再复盘,才能达成稳定的产出。

这里应该注意一种玩商业模式的直播基地,打着直播基地的名头搞招商、代理加盟,有层级。譬如在某西南城市,某公司打个牌子:直播基地招商培训。你交钱,我培训,面对面给你复制我的成功模式,实质内容就是互联网+直销,直营或者层级招商代理加盟,社群分裂转变集采等套路。

最实惠的1万元起,缴纳10万~50万不等的代理加盟费也就是坑位费你就是该地区的老大,再通过招人来拉人参加培训,下线进步我们的团队。最后目的就是招商,把身边朋友都拉来做直播,做直播服务加盟商,客观讲,准则不明确,无人数限制,没有直播基地实体等等,总部更是个超级高大上的漂亮空壳子,没有踏踏实实做市场,仅靠各级直播服务商下线进步来的人撑直播场次充数据。

一山更比一山高,一坑更比一坑深呢。

前端产业直播基地和后端提供链基地

前端产业直播基地涉及:政策、用户流量、职员、选品

第一,在当下各地政府的政策大力支持下,要学会和政府合作。

积极响应政府号召,获得政府相应资源支持,做好了和政府也是互惠互利的关系。不过,要分析政策对应什么样的成绩,承接容易,但要防范过度宣传和捧杀,放卫星做不到要承担相应的责任的。

好政府,好政策,好年代。

第二,要分析直播基地的用户流量问题。

相较于人,用户流量更重要。

用户流量有四个主要出处:

一是与平台合作,满足平台需要,获得平台扶持用户流量,由于权益和利益都很明确,做起来会相对顺利些;

二是内容获得,不断创作出平台想要的好内容,获得各种推荐,推流,获得用户流量;

第三是固定直播,直播必有流,只是量大小;通过固定直播获流,不断优化深耕,也是用户流量获得的一种有效方法;

四是烧钱采购用户流量,可以说,这是所有平台都爱,也是较为稳定的一种精准客源流量获得方法。在主播实际转化的比例浮动小,稳定率比较高的状况下,精准客源流量采购的预算可以占到基地总预算的50%甚至更多,但是不要担忧,在专业的职员操作下,这种类型的投产比是较为安全可控的。

好平台,好用户流量,好好合作。

好内容,好直播,好好挣钱。

第三,分析主播职员问题。

在做好直播的同时,要兼顾当地的就业。大家检测招募18岁以上到80岁之间的群体,包括残疾人,不限性别,不收费培训技术,教他们通过短视频和直播展示或带货,一定量上也能达到当地的扶贫需要。

有一个成材率的数据,仅供参考。

100名受训学员里面能跑出来1名坚持下来稳定短视频输出,做好直播带货的已经很好,有时甚至做到200人里面跑出来1个比较有结果的优秀带货主播。培训结束近七成人会由于各种起因流失掉,二成不上不下还在坚持中徘徊,现实很残酷。当然每过一段时间也会有少量的流失主播又回流回来,反反复复。所以基地要想主播生生不息,非常重要的一个部分就是主播招募和培训。

做好主播,带好货,好好带货。

第四是货品选品问题。

大量中小地方的商户其实商品都很好,甚至有的相当棒,但是由于不懂短视频和直播带货等,尤其是依然根据线下传统的推销模式去套用,结果相当不美好!

基地的要紧工作之一就是要协助和帮助,做好货品的选品,推荐工作,是可以直接促进推销结果的。

好商品,好选品,好主播,好卖货。

后端提供链基地涉及:物流、仓储、现金流

第一,能做好提供链直播基地的,肯定是解决了物流发货问题,合作包含四通一达、京东、顺丰等。譬如:某提供链直播基地,自有冷库,生鲜冷链运输,顺丰全国通发,3公斤装,常规市场价18元~26元,依据平均日发单量签署年框合作,发单价是4.8元。物流快递省下来的都是纯收益,物流快递的价钱优势也会直接成为商品推销端巨大的角逐优势。这是现在绝大部分企业都没办法达成合作,做到的。

第二是仓储,优秀的提供链基地一般都会有一个商品库存安全管控机制,确保货品不会由于被大主播卖爆造成爆仓,解决物流发货滞后等问题。相对在解决了物流和仓储之后,再去与各大机构或主播谈货品供给就会顺利得多。

第三是现金流,疫情以来,很多商品生产工厂,资金周转不畅,需要肯定的备料资金和生产资金。提供链直播基地学会肯定的推销渠道,管控自有门店推销资金、库存和物流,尤其在对商品预售结果和推销资金的安全管控下,与各种资方合作,优化资金配置,肯定比例地行垫付商品的备料资金、生产资金和物流快递资金,解决生产方燃眉之急,达成一个良性的进步循环。

直播基地避坑七要点

一、如何看地方政府扶持政策

在当下这个时间点——扶贫攻坚的重要一年,上到党中央国务院各部委,下到省市县区,大帽子可以说到处都有,比较简单获得,而且,政府比运营方还着急。

但是必须要有效区分下发的政策分属是行政指令,还是协作指令。

都是红头文件下发,行政指令是需要配合。相应的会有配套的落地政策和启动资金等;协作指令是可以做可以不做,落到下面可能就是拖到猴年马月,你还需要一层层公关才能落地。相应的配套可能啥都没有。

应该注意的是启动资金,根据国家相应需要,40万是个准则门槛,只须超越就需要要进行招标。

招标不是不好,只是这个过程比较漫长和复杂,会大大加长基地等建设周期,带来大量不确定的变化。比较适合的成本标的可以是39.9万,把整个基地进行阶段模块化,每一个标段在39.9万以下,在大量区域一般都可以内部申报审批,无需进行大范围招投标,可以进入迅速审批,最短期内通过达成。

二、项目组或者委员会成员构成复杂造成基地建设周期长

这一点,最有可能碰到醉翁之意不在酒的事儿。

某省今年有个基地建设的大盘子,号称要做到年过200亿流水,自然也成了当地招商引资的重点项目,事实上,当地成立了一个基地委员会,需要你自筹资金。

项目组或者委员会成员组成很耐人寻味,正常来说,假如有商务局、文旅局深度参与的会比较可靠。

商务局和文旅局都是有预算和有厂家资源的,譬如旅游局,能协调大量场地资源。做直播或外景拍摄都是和旅游局合作,在直播中能带上当地景区、旅游景点、名胜古迹等,也是当地旅游局领导们的成绩,他们相当支持;商务局可以对接本地商品生产工厂、源头产地等资源,本身促进当地经济进步就是他们的工作之一,所以他们也是最支持的。

第二,扶贫办、体育局参与也是比较可靠的。不过不要想着他们会拿钱出来,有也是很可怜的一点点,基本内部都不够消化,更不要想着从他们口子拿大钱了。扶贫办的政策和名头很管用,不过大量地方扶贫办已经用太多次了,目前省级扶贫办与各大平台合作,还有和大主播的合作,大伙伙都开始变得不那样热情了,但是国务院扶贫办来和地方谈合作还更好使的。

体育局下属的田协能出运动明星,平台、品牌商,厂家和各种运动类达人还是比较认的。而且,目前大量运动品牌也有投放需要,能承接的达人水平和数目暂时还没办法满足这个缺口。

假如项目成员或者委员会成员中有地产开发商等公司参与,这基地建设就会充满玄机,结果未测。

通常都是规划搞个直播产业基地,资金投入有点大,虽然配套环境和设施很,但是同样,加入本钱也比较大,建设周期可能会很长,对于本地地产项目开发商没问题,但是对于基地项目运营方来说,一但错过时间进步红利期,可能就会彻底错过。

三、注意是不是有捆绑协议

有的政策、场地、资金等等福利,是真给,不玩虚的。有的是有捆绑协议的,需要要做到啥啥啥才行,否则后果自负,这不是开玩笑,做不到是要负责任的!

曾经有当地给予不收费场地采用和打折政策,但需要基地建设完成,第一个月总流水不低于800万,假如没做到,第二个月就需要开始支付肯定比例的场地成本,这种重压是相当大的。

另外一种则是需要在基地建设和运营中要将部分生意交给当地实行,有一些很离谱,装修建设、物品采购不是根据物美价廉质优去做,而是根据合情合适物美但很贵去做,推荐招人可以是市场价的1.5倍甚至更多等等。

有些地方会需要开三方联名账户,政府、银行、公司,是很安全,直接结果可能会是,资金进去后,公司的资金调动可能会需要走步骤,不可以自主流畅调动支配,增加大量时间本钱和人力本钱,造成大量非必须的损耗。

四、依据各地市实质进步状况,了解本地状况后再去做

在一些三线以下城市,大量百姓的认知还不到位,对抖音短视频挣钱、快手挣钱、用户流量变现、互联网+推广等词还不是太能同意,甚至有的就是坚定觉得这就是互联网传销。

某地养猪场老板,纳税大户,在当地资金投入建设了一家很优质的食品工厂,但即便团队成员与他交流过三次,向他推荐抖音短视频、快手等平台,介绍通过短视频直播带货和直播带货这些形式可以卖货挣钱,他还是依然坚持我们的判断,和团队成员们表示拒绝做短视频和直播带货变现。

他的看法是,一切所谓的“用户流量变现”其实还是互联网传销挣钱。

搞得大伙很没脾气。

极端的,在基地运营中,运营团队假如不可以非常不错解决当地各种复杂合作关系的处置,可能会招致一些非必须的麻烦,甚至是牢狱之灾。影响基地的正常运转,损失钱财。

五、赚钱不简单!掏钱需小心

有的地方会提出让你拿出配套资金入股基地,多掏钱可以多持股,好兄弟,一家人,啥啥都好说。

但是烧钱时候就不是你一个人说了算了,等钱进去,各方大佬都会助你来想方法一起烧钱,还是那句话,好兄弟,一家人,啥啥都好说。

反正花你的钱。

六、税!税!税!

不管你叫什么名字的基地,从建设开始,不管你有没有流水,都有可能会产生税,需要要看重,运营起来,流水一走起来,更要小心小心看重!

据我所知,已经有部分出问题的直播产业基地,貌似都是在税上面有出入。税方面真的是一个最简单让想找你麻烦的某一方找出问题的点。

七、关于基地带货主播招募的地方解决方法之一

小地方,自身社招依然是最佳选择,你需要海量招聘,有专人去做发布、筛选、应聘,当然,比较可靠的还有推荐转介绍。

假如是对口协作帮助单位还有各地人力资源产业园,有的不给钱也很想合作,但由于还是属于社招,所以招聘结果还是有限。

直播基地的淘汰率和流失率都非常高,每一个基地都需要在通用的培训模板下调整搭建适合于自身基地的培训用人体系。

大家通用版的培训体系是“33721”模式,不肯定适用于所有基地,仅供参考。

所有新人带货主播,3款商品,抽奖赠品,导流款商品,常规推销款商品;新人3天培训,进入第一期7天实操,每天1.5个小时,坚持七天;进入第二期21天正式考核,不过,很大一部分人在第一期结束就可能选择暂停,观望了。

依据某些区域实质合作来看,在职员推荐上面比较可靠的是地市民政局和教育局。一般本区域的教育局在本地还是很有公信力的,从现有培训的结果看,教育局推荐的地方幼儿园的女老师们,以及民政局推荐的转业军人群体,从总体培训合格率上要比社招职员可靠得多。

当然,由于本钱问题,在四五六线城市为主去搞基地,成活率比较高。大城市反而没搞头,本钱太高!职员构成太复杂!


 
标签: 直播 基地
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